|
Мы продолжаем публикацию материалов о тех возможностях, которые малому бизнесу столицы предлагает сегодняшняя московская государственная и частно – государственная инфраструктура поддержки предпринимательства. Ни для кого не секрет, что бизнес, особенно малый, предпочитает развиваться самостоятельно, без участия чиновников. Но, во-первых, чиновники чиновникам рознь. Во-вторых, бизнес на перспективу всегда предпочитает налаживать с властями нормальные отношения. И, в-третьих, господа, наверное, нет нужды повторять, что сегодня на рынке правят бал форс-мажорные обстоятельства. А вам надо выжить, сохранить свой бизнес или, чем черт не шутит, попробовать его развить, для чего все добросовестные способы хороши. Итак, не удивляйтесь, мы хотим поговорить о маркетинге.
Маркетинг? Эка хватили, подумает предприниматель, мы что – Ротшильды? Это же удовольствие для крутых, солидных компаний. Маркетинг – это поиск потенциальных рынков сбыта продукции компании, исследования ценовых и потребительских предпочтений будущих покупателей и коммерсантов, которым предназначается товар, выпускаемой фирмой. Продвижение продукции на новые рынки. Качественный профессиональный маркетинг, способный реально поспособствовать бизнесу, стоит очень приличных денег. Большие компании могут себе позволить содержать маркетинговые отделы, но куда ж с ними тягаться малому предпринимательству. Все это верно. Но только вы, надо полагать, не понаслышке знаете, сколь серьезна конкуренция практически в любых областях деятельности в Москве. Давят мощные конкуренты, наседают коллеги – коммерсанты «маленькие». Знай, поворачивайся. И что им, этим привередливым москвичам, избалованным всевозможным импортом, надо? Вложишь последние и, не дай Бог, еще и заемные деньги, наладишь выпуск товара, а его не раскупают. Воротят нос потребители, не берут на реализацию магазины. И что делать: закрывать лавочку? Между тем, в городе нашем, без малого 11 лет, функционирует организация, которой, похоже, нет больше в мире. Эта ныне ставшая международной ассоциацией «Система межрегиональных маркетинговых центров», уникальность которой заключается в том, что она работает именно на российский, том числе, естественно, и на московский, малый бизнес. В настоящее время в ее составе числится свыше 60 маркетинговых центров, расположенных практически во всех российских регионах. То есть, каждый из этих центров исследует маркетинговую ситуацию в своем регионе. Эта самая система создана по инициативе московских властей. Соучредителем ее является Московский центр развития предпринимательства, который, к слову сказать, фигурирует в соучредителях и агентства «Микрофинанс» И работает данная система на предприятия малого бизнеса, которые заняты производством товаров массового спроса. У вас мастерская по пошиву одежды, головных уборов? Вы заняты выпуском молочных продуктов или пирожных, косметики, лако - красочных или канцелярских товаров, инструментов, игрушек, товаров для дома или дачи, для животных? Вы делаете медицинские приборы, электрооборудование и пр.? Тогда, что называется, они идут к вам. Т.е, конечно, это вы должны побороть в себе нелюбовь к госконторам и попробовать получить выгоду от - как это звучит на официальном языке - взаимовыгодного сотрудничества. Какая может быть выгода? Ну судите сами: вам нужны новые рынки сбыта, подписанные контракты не только с московскими, но и периферийными предприятиями? Еще бы, верно? То, что не берут москвичи, вероятно, в регионах будет расхватано на ура. Конечно, партнеров можно искать по знакомым, давать объявления в газетах. Но как же это долго и ненадежно. В то время как профессионалы помогут вам найти бизнес – партнеров, рынки сбыта чуть ли ни в любой точке России. Конечно, если вам есть что предложить реально. Согласитесь, в Москве немалое количество малых предприятий располагает достойными конкурентными товарами, но столица – это же государство в государстве. Ориентироваться здесь, «пристроить» свой товар, ой как сложно. Маркетологи – профи сумею посоветовать вам точки, где ваш товар будет пользоваться максимальным спросом, и где реализовать его вы сумеете с наибольшей для себя выгодой. Вас просто-таки сведут с потенциальными партнерами. Это ли не выгода для бизнеса? Вы обращаетесь, в данном случае, в Московский маркетинговый центр, и получаете здесь из первых рук информацию о рынках и потребительских предпочтениях, условно говоря, где-нибудь в Тамбове, Владивостоке, Челябинске. Вам какая разница где продавать товар, если его можно продать? А информация-то точная, от местных центров. Второе. Вас узнали в столичном маркетинговом центре. А съездить в регионы, пообщаться с вероятными партнерами по малому бизнесу не хотите? Да не просто так, а отправиться в заранее подготовленную поездку, тем более, в составе группы ваших коллег – предпринимателей, владельцев малого бизнеса, более тесное общение с которыми во время поездки, не исключено, закончится налаживанием новых деловых контактов. Центр берет на себя организацию подобной поездки. А партнеры – центры маркетинга в регионах – подбирают со своей стороны участников этой бизнес – встречи, учитывая профиль деятельности как столичных гостей, так и местных коммерсантов. Но этого мало: региональные маркетологи демонстрируют тамошним предпринимателям образцы товаров, выпускаемых москвичами, потенциальными участниками встречи. Вы приезжаете, условно говоря, в Пермь, и вас ожидают пермские бизнесмены, которые уже заинтересовались перспективой налаживания отношений именно с вами. Ну, понятно, если бы все было так просто. Ваше малое предприятие должно обладать определенным потенциалом. Вы должны предложить что-то реальное. Во-вторых, как, собственно говоря, попасть в группу, которая поедет заключать в регионы реальные контракты? А вот как: в столице продолжается формирование так называемого реестра конкурентоспособных малых предприятий столицы. Поделитесь с реестром данными о себе, и вас заметят. Хотите работать инкогнито? Тогда ищите партнеров себе сами. Кстати сказать, на сайте «Системы ММЦ» вы сможете разместить данные о своей фирме и выпускаемых товарах, т.е. сделать своеобразную «интернет – визитку» вашего предприятия. Почему это перспективно? Потому что данный сайт предметно посещают тысячи ваших коллег – предпринимателей, причем из разных регионов страны, и даже зарубежные бизнесмены. Ну так как же, вы хотите быстро найти партнеров по бизнесу, найти «надежное пристанище» для своего товара? Попробуйте, а вдруг выгорит?!
|